周鸿祎在懂车帝卖车：“实在”比流量更有重量

发布时间：2025-04-22　点此：103次

来历：华尔街见识

“我都懵了。”这是三六零集团创始人周鸿祎4月28日晚在抖音直播上，将自己的迈巴赫轿车经过懂车帝二手车从600元开端拍卖，却在短短十多分钟内被买家们张狂加价到990万成交之后，榜首时间的感触。

周鸿祎原以为这辆商场价不到100万的二手迈巴赫，拍卖顶多也就卖到两三百万。据懂车帝二手车介绍，这款迈巴赫S600新车原指导价为288.8万元。周鸿祎的这辆二手车是2015年款，现在商场评点评为90万元左右。

周鸿祎很关怀“壕掷”990万的47号买家——天安二手车褚会长后续怎样处理这辆车，而褚会长表明自己“毕生不会转卖这辆车”，但也安然供认自己花这990万是“另有所图，暂不发布”。

周鸿祎这场以“卖掉迈巴赫，拥抱国产新能源”为标语的抖音直播拍卖，招引了全网注重。在抖音途径上，接近下午6点开端拍卖直播之前，“周鸿祎迈巴赫600块起拍”就登顶抖音热榜TOP1。而拍卖完毕后，“周鸿祎迈巴赫拍出990万”再次冲上抖音热榜，两条短视频的“在看”人数累计超越1700万。

拍卖完毕后，周鸿祎请参加买家吃饭，以天安二手车褚会长为首的许多二手车商，都在自己手机上持续开着抖音直播，把这场实打实的“直播盛宴”实时共享给各自用户。拍卖开端之前，褚会长抖音粉丝30万。当天深夜，其粉丝数已打破60万。

周鸿祎在抖音上凭借懂车帝二手车进行的这场直播拍卖“盛宴”，既向全网观众们展现了一个愈加揭露通明的二手车买卖流程，也向车企老板们展现了凭借直播卖车这个新形式，与海量用户零间隔真挚互动的巨大价值。

在拍卖前的“开场白”中，周鸿祎说他现在专心玩抖音做网红，是因为被董宇辉这样的头部主播一个人顶一个上市公司的巨大商场影响力所震慑，他觉得许多人的脑子现已被短视频给“格式化”了，每天有几亿人只刷短视频不看其他内容。周鸿祎提示车企高管们必定要注重经过短视频、直播等新形式去与用户进行互动沟通，以为车企过往依托约请媒体参加新车发布会的传达营销形式，在现在的环境下不必定还能收效。

周鸿祎在线整活，懂车帝拍卖迈巴赫火遍全网

周鸿祎抖音直播拍卖迈巴赫火遍全网的事情，仅仅车企老板们亲身下场玩直播的一个缩影。周鸿祎说，他这次萌发直播拍卖迈巴赫的想法，也是因为看到小米创始人雷军在小米SU7新车发布会直播取得的巨大成功。

4月18日，雷军在抖音上进行小米SU7上市之后的首场直播，单场直播累计招引了超越3394万人观看，冲上抖音热榜TOP1，直播最高在线人数超101万，给雷军的抖音号涨粉超83万。爆火绝非偶尔，这是一场精心策划的直播——早在3月30日，雷军就经过懂车帝在小米SU7车友圈进行了问题搜集。直播进程中，雷军答复了懂车帝网友提出的一些热点问题：小米轿车现阶段算成功了吗？为什么小米SU7会成为女人用户的心头好？

也正是在4月18日这一天，周鸿祎学雷军开端“在线整活”，在抖音发布短视频宣告要卖掉陪同9年的迈巴赫S600，换成国产智联网新能源轿车，并让网友引荐适宜车型。

（图片说明：周鸿祎经过懂车帝拍卖的迈巴赫）

蔚来创始人李斌和华为智能轿车处理方案BU董事长余承东反响最快，立马在线给周鸿祎安利自家产品。更多国产新能源车企马上举动，将轿车送到三六零集团总部楼下展现，用周鸿祎的话来说便是凑了个“798小车展”。

4月24日，周鸿祎的抖音号发布视频展现懂车帝二手车团队检测迈巴赫的进程，将车况展现给粉丝看。

4月25日北京车展开幕当天，雷军和周鸿祎成为“全场最靓的两个仔”。雷军不管走到哪里都有几十人媒体团跟拍直播，他也十分大度地走到“蔚小理”等友商的展台与各路车圈大佬互动。雷军在抱负展台上坐进抱负L6体会的场景，乃至被网友戏弄为“被抱负创始人李想关车门‘硬控’2分钟”。

周鸿祎也在车展上“持续整活”成为全场焦点，他找了个因为直播画面卡顿要自证“不是数字人”的理由，直接爬上车顶直面媒体记者镜头，喜提“北京车展榜首车模”称谓。有媒体报道戏称，美人车模们万万没想到，居然是车企老板们亲身下场，来抢了自己的风头。

4月26日，周鸿祎在抖音发布短视频，宣告4月28日晚间经过懂车帝二手车拍卖迈巴赫，并直播全进程。在详细拍卖规矩上，周鸿祎全面临标巴菲特午饭拍卖，终究中标的买家在未来三年内，有三次与他一同吃饭的时机。拍卖收入在扣税后，将以周鸿祎和买家的名义捐赠给慈善机构。

自4月18日以来，全国各地二手车经销商敏捷跟进，在抖音上发布视频表明要“拿下迈巴赫”。4月28日，几十家二手车经销商现场参加迈巴赫拍卖，终究天安二手车褚会长以990万元天价竞标成功。

复盘周鸿祎以“一己之力”在抖音上掀起的这场车圈营销传达商战，你会发现这位我国互联网元老其实是在顺势而为“四两拨千斤”。不管是各家车企创始人，仍是二手车经销商们的火热回应，都不只仅是在“给老周体面捧个场”，咱们垂青的仍是日活超越7亿抖音途径的巨大传达力。

依据揭露材料，现在抖音轿车板块已由懂车帝全面运营。到现在，懂车帝移动端DAU不只超越千万，运营掩盖的轿车爱好用户超越5亿，轿车内容创作者超越634万。一方面具有职业尖端的专业检测技能和品牌背书，另一方面具有巨大的用户和流量优势，是周鸿祎挑选懂车帝独家售卖二手车的重要原因。

（图片说明：懂车帝轿车商城合肥店）

不过就像直播中周鸿祎自己说的，这么大阵仗“流量”肯定不是仅有意图。在直播拍卖迈巴赫这场“车圈营销盛宴”里，周鸿祎和二手车经销商们不只要“搞流量挣体面”，更是想经过这个事情营销，在抖音和懂车帝上赢得更多用户认可“赚里子”。

车企直播2.0：老板亲身下场，玩的便是实在

4月中旬的雷军抖音直播和周鸿祎此次直播拍卖迈巴赫，为啥能招引全网注重既叫好又叫座？用一句抖音上的流行语来总结便是：“玩的便是实在”。两场直播可以火遍全网，要害在于实在做到了“让⽤户更参加，让⾃⼰更揭露”，处理的是⽤户信赖的问题。咱们可以将此称为车企直播的“2.0年代”。

事实上，关于抖音这个巨大的用户途径，各大车企早有直播布局。但1.0年代的车企直播八成内容仍是品牌广告发布、产品带货解说，本质上仍是流量思想。

而雷军和周鸿祎的两次直播大获成功，展现了车企直播2.0年代的新价值，企业高管亲身下场，零间隔用个人IP为产品和公司品牌增信。

要想玩转车企直播2.0，要处理两个核心问题。榜首，车企要改动过去做营销传达最爱走的“巨大上”道路，这个道路背面的问题是“仰望”用户，在直播年代老板们必定要能放下架子，“平视”用户，以朋友和熟人的口吻与用户自然地相等沟通。

要做好这一点，车企直播就必定要把与用户的互动性、及时性做好。雷军在举办抖音直播之前，为规划直播内容提早在懂⻋帝做了⼤量⽤⼾问题搜集；周鸿祎则把换⻋检测、出售进程都直播给⼤家看。关于拍卖迈巴赫引发全网热议的原因，周鸿祎在28日表明：他人都说我找到了流量暗码，但我其实也是懵懵懂懂，只知道要害是跟咱们一同做好互动。

第二个层面，车企直播2.0年代，必定要实在、真挚。车企创始人必定要讲真话，讲大白话，讲用户关怀的话。这其实是要求车企抛弃上一个年代常用的“自嗨型营销”——只会花大价钱拍照制造精巧的宣传片，用富丽的镜头言语与案牍去“强行”压服用户。这种打法在前些年我国轿车职业快速增加期有用——其时绝大大都用户是买人生中榜首辆车，对轿车的功能、运用体会都是零，简单被“巨大上”的概念安利。

而现如今，我国轿车商场和顾客现已比较老练，用户对轿车信息现在关怀的是实在和通明，老板们在经过直播跟用户对话的时分，就绝不能再玩虚的。

另一方面，车企直播2.0年代不只仅做品牌传达一件事，而是把产品、技能和用户体会都搬到直播间给用户看，真正和用户建立起信赖联系。复盘周鸿祎此次拍卖迈巴赫，预热阶段先反复着重由懂车帝出具了专业检测陈述和商场点评，运用懂车帝独立开发的D-BOX检测产品完成二手车车况的智能断定，给用户留下“靠技能而非人的片面点评”这一形象。

图片说明：懂车帝D-BOX智能检测系统

在正式直播开端后，周鸿祎又再次着重懂车帝二手车团队对车辆做了专业检测，说这样才干保证这场拍卖不是“隔山卖牛”。懂车帝的检测陈述也一向挂在直播间供用户检查。

长时间以来，二手车这种非标产品买卖最大的难点便是信息通明和用户信赖问题，周鸿祎说的话其实是在处理用户最大的痛点。更进一步想，假如二手车在直播间都能把这两个问题处理好，新车是不是愈加可以？车企完全可以把抖音直播作为新产品和新技能发布的重要环节，比较线下发布会，其实更有营销“性价比”。

内卷年代，没有“雷布斯”的车企怎样玩转直播？

2024年，我国新能源轿车职业现已离别高速增加，新能源车的浸透度现已比较高，职业竞赛加重进入“决赛圈”，已有一批造车新势力出局——本年的北京车展上，一些过往的知名品牌现已缺席。年头比亚迪高呼“电比油低”掀起价格战，也带动全职业内卷，就连新能源轿车范畴的全球霸主特斯拉，最近也宣告全系降价。剧烈的竞赛格式之下，车企们都在尽头一切办法做好营销提高销量。

在这样的布景下，抖音和懂车帝这样的用户途径必定是车企兵家必争之地。仅仅之前许多车企并没有想理解直播究竟应该怎样玩。“雷布斯”和“周红衣”这两位“车圈新人”反倒成为职业鲶鱼，给一切车企都打了个样：做直播有必要流量、用户两手抓。

这儿也想给每位摩拳擦掌的车企高管们提个醒，“高管”自身并不是问题的要害，也不是每个车企都具有雷军、周鸿祎这样特性显着、长于营销的强力创始人IP。但一切的车企，都可以学习他们玩转直播的两个要害准则，起到事半功倍的作用。

首先是要深化途径，做好原生内容规划，这个年代，“内容为王”与“途径为王”相同重要。2024年蔚来创始人李斌、长城轿车创始人魏建军等很多车企老板，都首先将抖音作为敞开直播的要害途径。抖音有哪些热梗、用户在说哪些“黑话”、和懂车帝车主论题有哪些联动？做好一场直播，难度肯定不亚于一场发布会。雷军直播里密布的埋梗，显着是在这些方面下过硬功夫。

其次，老板下场做直播，本质上是用个人信用为产品和公司品牌增信。因为创始人IP天然可以代表产品和公司形象，有利于拉近车企与用户的间隔取得信赖。

因而高管直播要点不在于一两次热门论题，而是要源源不断，衔接好售前、售后环节，让高管成为企业最大的出售和客服。或许许多人都没注意到，蔚来创始人李斌本年其实在抖音十分活泼。蔚来因为对标BBA（奔驰、宝马、奥迪）高端商场，产品定价此前长时间在30万以上，曾给网友留下“高冷”的形象。而李斌本年年头开端做抖音直播，体现出“实在人”、“接地气”的性情，很快赢得网友认可。直播进程中，仔细答复网友关怀的论题，展现企业内部经过广告很难让用户接触到的内容，这或许是更适合大都高管的“直播打开方式”。

做一个总结，假如其他车企高管也想在抖音敞开直播，首先要丢掉的反而是“流量思想”。只要从品牌营销系统的全体和高度考虑直播，这件事才有或许做出价值。关于用户在抖音和懂车帝上提出的问题，是不是勇于面临、直接答复；售前、售中、售后哪些服务能搬到直播间，帮用户处理实在问题。

假如没有“实在”，那这直播其实仍是不开也罢。

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